近日，亚马逊印度站推出“Project Zero”打假计划，授权品牌方可直接标记和删除侵权的Listing。亚马逊此举将驱使越来越多中国跨境电商卖家重视品牌建设，且在未来几年，中国将出现更多影响世界的品牌。
品牌对卖家到底有什么魔力？
不知何时起，无论是国内还是海外，品牌正在“搅动”着整个电商行业。
“当前，跨境电商市场竞争越发激烈，接下来可能会有很多小型跨境电商企业、铺货模式的卖家被淘汰，经得起市场洗牌的将更多会是那些拥有自主品牌的跨境企业及卖家。因为一直以来，品牌都是一种让消费者熟悉商品和信任的捷径，且对企业的发展有着长久的良性循环。”吴华国讲道。
他还从以下两个维度对品牌的作用进行深入介绍：
从短期来看，品牌可以很好地保护卖家的知识产权。以亚马逊为例，如在平台成功备案的卖家，将能享受与普通卖家不一样的权益。其一，拥有品牌旗舰店。有了旗舰店，卖家就可以使用图文版的商品描述（A+详情页），并且能为消费者提供更直观详细的商品信息，不仅如此，消费者还可通过某个商品详情页或点击头条搜索广告中的品牌Logo直接访问到卖家的店铺，对卖家品牌的曝光以及订单转化率都能起到不错的效益。其二，卖家可以有效地防止跟卖和侵权行为，避免同类商品的恶意竞争。尤其在旺季期间，品牌卖家能很好地避免陷入到侵权风波中。此外，作为企业的一种无形资产，品牌能大大提升商品的议价能力，同时需要注意的是，在短时间内，因为商品价格的提高，对销量可能会造成一定的冲击，但这只是暂时的。”介绍道。
“将眼光放得更远的话，品牌带来的溢价空间，能够增加卖家商品的附加值，提升商品的利润空间。不仅如此，当品牌做大做强时，对跨境电商企业的估值会带来很好的效益，此外，还能大大提升企业的市场竞争力。就拿Anker为例，为什么Anker能在短短几年，在海外电商平台上市场份额居于行业头部？不外乎它的品牌影响力。”
谈建设品牌：注册商标这一步不可轻视
由上可知，品牌带来的效益是很诱人的，那卖家如何建设品牌？吴华国给出了答案：“品牌的建设，注册商标是必备的前提条件。”他比喻道，如果将品牌假设成一座建筑大厦，那么商标可以称之为品牌的地基。他还表示，商标作为一种“符号”，是消费者用来区分商品类别，以及商品来源的标识。
目前商标主要分为普通商标、地理商标、集体商标。而单从商标形态来说，又可分为文字商标、图形商标以及文字&图形商标。
他还指出，如今在跨境电商行业，卖家注册最多的是文字商标。因为一些平台对文字商标有较高的认可度，比如亚马逊。但是，跨境卖家在注册商标时，很容易踩‘坑’，吴华国将之总结为三点：
首先，在取商标名上。如果商标名太短，比如一两个字母，通过率是很低的；
其次，在商标查询过程中。遇到不够细心的服务商，卖家准备注册的商标便很容易因相似问题被驳回。这样不仅降低了商标的通过率，还延长注册时间；
此外，在提交登记这个阶段。如果卖家委托的服务商委托的律师不是当地国家及地区本土的专业律师，对相关法律法规了解不够全面。在回答目标国商标局问题时，也是比较容易出差错的。
对此，他建议卖家，注册商标一定要找有商标备案、有资质的代理公司。如果是准备注册美国商标的卖家，因新商标法规的颁布，一定要了解代理公司是否有美国国籍授权律师，能够代表他们在USPTO的所有商标事宜。
他还向雨果网介绍道，如果卖家委托耀天下代理注册商标，卖家只需准备好商标名称，选择好商标类别。后续问题，公司会有专员处理。包括分析商标通过率，收集材料，委托专业律师等。耀天下是国家商标局批准备案知识产权代理机构，并且已经为2000多家中国跨境中小企业、卖家提供国际商标服务，商标注册通过率达到95%以上。
最后，吴华国还说道：“建设品牌，商标注册成功之后，还要把所有与品牌相关的元素集中到品牌这个‘容器’里，比如口碑、广告效益等，才能谈得上品牌。品牌最终会在消费者心里形成一个认知，占有一定位置，当消费者想要购买某个品类商品时，脑海里会立马浮现出几个品牌的名称，就像格力，我们一谈到‘格力’两个字，会很容易想到空调；看到‘比亚迪’，我们就会想到汽车。”
简言之，如果单单注册一个商标，且没有消费者、市场影响力、广告影响力、市场估值，那么就称不上是品牌。但是不注册商标，品牌就成了空谈。
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